«Мебельный тур в Китай»: инструкция

Компания Chinaros  занимается организацией мебельных туров с 2005 года. В те незапамятные времена мебель из Китая возили лишь единицы. Крупные компании, бизнесмены средней руки с большим чутьем в бизнесе, кто уже в то время смог понять, что золотой родник доходов кроется в бизнесе с Китаем, частные клиенты – люди, которые не хотели платить перекупщикам за «итальянскую мебель» из Китая.

Мы стояли у истоков бизнеса с Китаем, организовывая доставку мебели еще с 2005 года, когда еще был такой термин «полугодовик» (гражданин России, проживший за границей более 6 месяцев, мог привезти мебель для личного использования без таможенных пошлин). С тех пор, число компаний, которые называют себя «транспортной компанией», профессиональный состав которых состоит из вчерашних студентов, растет как грибы после дождя. Плюс к этой когорте «бизнесменов» примыкают и туристические фирмы, одним из туристических направлений которых является Китай.

Мебель в дом, как правило, покупается на долгие годы. Понятно, что люди, собирающиеся купить мебель в Китае для дома или квартиры, приезжают в Китай может быть в первый и последний раз. Вот этот факт-то и используют так называемые «транспортные» компании, а также всевозможные «помогаи». Итак, медленно выдыхаем и отвечаем на ваши самые «любимые» вопросы:

1.       Сколько стоит мебельный тур?

По нашему мнению, если вы получаете на этот вопрос ответ – 600 долларов - «простой» тур и 1000 долларов – VIP, то с большой долей вероятностью вы столкнулись с непрофессионалами. Мебельный тур - это не экскурсия,  это не тур на Килиманджаро. Думается, человек, самостоятельно пришедший к мысли о том, что стоит купить мебель из Китая уж наверняка и без помощи посредников, сможет купить билет на самолет или выбрать себе гостиницу по вкусу и желанию.

2.       Какова стоимость услуг вашего переводчика?

Понятно ваше желание найти более выгодное предложение в комплексе, однако, по большому счету, от стоимости переводчика выгодность вашей поездки в Китай зависит ничтожно мало. Вместо этого, подумайте о том, кто будет контролировать процесс доставки вашей мебели на склад, кто проследит, чтобы она была такая, как вы хотели (цвет, модель, материал), кто проконтролирует сроки? Наш переводчик (менеджер нашей компании, который, кстати, не только водит клиентов по рынкам, а имеет и более ответственную работу в офисе) делает все это! Переговоры, описание товара, отстаивание интересов клиента, контроль над качеством и сроками изготовления мебели – все эти это делает для вас наш менеджер. Услуги нашего менеджера-переводчик условно – бесплатны.

Как это понять и для чего мы решили прибегать к таким терминам? Иногда, в очень – очень редких случаях, встречаются любители покататься по рынкам «за просто так». Поэтому мы предоставляем переводчика с ежедневной оплатой – не более 70 долл/день. Кроме всего того, что мы перечислили, наш переводчик подскажет вам, что стОит приобрести в Китае, а что – лучше купить в России. Запомните – далеко не все товары выгоднее покупать в Китае! Наш подход качественно отличается от методов работы так называемых «помогаек», которые в итоге получают не только плату за переводческие услуги (дешевизна которых вас когда-то подкупила), но и агентское вознаграждение и откаты с фабрики (часто также за ваш счет, только вы об этом не знаете).

После окончания мебельного тура и подписания договор поставки, мы возвращаем деньги, внесенные вами в счет оплаты услуг переводчика. Наш основной заработок – таможенное оформление и доставка, поскольку мы имеем возможность обеспечить лучшую логистику и можем дать более низкие таможенные тарифы,  мы зарабатываем сами и можем сделать дополнительные услуги  для вас:

1. Встреча в аэропорту – бесплатно
2. Оплата услуг переводчика – возвращается после подписания договора
3. Агентские вознаграждения - отсутствуют
4. Проверка качества мягкой мебели (если заказ небольшой) – бесплатно
5. Сколько стоит доставка, допустим 20- тонного контейнера, допустим, в Омск?

Под словом доставка подразумевается общая цена в итоге, за которую компания может доставить мебель в конечном пункте доставки. Имейте ввиду, что кроме цены за транспортные услуги, существует также цена за таможенную очистку, которую берут таможенные органы России. Также отметим, что термина 20- тонный контейнер в международных перевозках просто не существует. Правильно сформированный вопрос звучит так: «Сколько будет стоить доставка 20- футового контейнера до ( вставить название вашего города), на условиях EXW (термин, употребляемый в логистике , означающий подачу контейнера до места загрузки и обратно в порт, проведение процедуры таможенного оформления на территории Китая за счет клиента)

ФУТ – ЭТО МЕРА ДЛИНЫ, РАВНАЯ ПРИМЕРНО 0,33 МЕТРА, ТО ЕСТЬ ДЛИНА 20 ФТ КОНТЕЙНЕРА ПРИМЕРНО 6,6 МЕТРА, А 40-КА ФТ ОКОЛО 13 МЕТРОВ

При этом груз, весом 20-25 м. ³  выгодней отправлять в составе  сборных грузов, например, как это делается у нас – в составе 45-футового контейнера. По прибытии груза в Россию (Владивосток), наши сотрудники отправят ваш груз любой Транспортной компанией по вашему выбору. Этот вариант приемлем для грузов не более 15-20м³ грузы объемом 20-25 кубов по России выгодно отправлять в 20 –футовых контейнерах.       

3.      Сколько в процентной стоимости от стоимости мебели будет стоить доставка?

Некоторые клиенты приезжают с твердым убеждением, что доставка каким - то образом зависит от стоимости мебели. И когда получается, что при покупке мебели на 20000 долларов, таможенная очистка, доставка и упаковка выходят еще на 170000 долларов, они в замешательстве. Поделимся секретом: таможенная очистка и доставка мебели НЕ ЗАВИСИТ от СТОИМОСТИ купленной мебели. Купите вы мебель из ДСП, или мебель из красных пород дерева, при одинаковом объеме и весе, таможенная очистка и стоимость доставки будет ОДИНАКОВАЯ.

1. Если считать стоимость доставки и растаможки, что называется «до двери», то объем мебели, равный 20-футовому контейнеру (20-26 кубов мебели и предметов интерьера) будет стоить от 9500 долларов (до Владивостока) до 13 000 долларов ( если это города типа Краснодар, Уфа, Ноябрьск, Сургут, Сочи). Стандартная цена от Москвы и Екатеринбурга и городов, расположенных на Транссибирской магистрали  - от 10 000 до 15 000 долларов. Эта стоимость включает в себя и стоимость упаковки всей мебели в фанерный ящик с пенопластом внутри.

1. Стоимость доставки «до двери» на полный 40-ка футовый контейнер (объем груза от 60 до 66-68 кубометров мебели, света, отделочных материалов) примерно от 19000 долларов (если это Владивосток) и до 31000 долларов, если это города сильно удаленные от Транссибирской магистрали (Сургут, Ноябрьск, Уфа, Астрахань). В общем можно сказать, что средняя стоимость доставки – 22 000- 25000 при средней стоимости груза в контейнере от 40000 до 50000 долларов. Стоимость будет другая, если груз стоит 15 000 долларов, и содержит всего одно наименование товара (например, стулья), и на условиях FOB (По условиям термина FOB на продавца возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта).

 4. Вопросы по договорам

Нам иногда, мягко говоря, непонятно, когда люди с одной стороны спрашивают все условия договора, а с другой стороны, они согласны ходить по рынкам в сопровождении с трудом изъясняющихся на русском «помогаек» - китайцев и столь же плохо говорящих на китайском студентов, которым еще переводят деньги за купленную мебель. Думается, транспортная компания с многолетним опытом работы на рынке логистики – более надежная компания, чем вышеназванные «спецы». Многочисленные консультации с юристами по вопросу о том, какая должна быть правильная форма договора, обоюдно защищающая обе стороны, пока не привели к консенсусу.  Однако, в любом случае, мы готовы подписать агентский договор между:

1. Вами, как физическим лицом и физическим лицом, нашим представителем в России.
2. Вами как юридическим лицом и нашим юридическим лицом. Договор будет на поставку товара, при этом все проплаты будут идти на территории России. Вы получите счет-фактуру и накладную.
3. Между вами и нашей китайском компанией (уставной капитал 3 млн. юаней)
4. Между вами и одной из нашей гонкогских компаний.

Но самое важное, что нужно отметить: договор –больше предназначен, конечно, для вашего спокойствия! Крупная компания, имеющая более 10 летний опыт работы на рынке логистике – никогда  не рискнет своей репутацией ради контейнера мебели. Также хотелось бы заострить ваше внимание на такой вещи как страховка. Некоторые компании берут страховку – 2-3% от стоимости груза. Некоторые компании, не краснея будут утверждать, что это страховка от таможенных рисков. Но, позвольте, какие могут возникнуть таможенные риски, если груз везется официально?  Если компания согласна платить таможенные тарифы, согласно установленным нормам и предписаниям таможенного кодекса? А если груз везется «в черную», то получается компания – перевозчик наживается на вас, да еще и страхует при этом свои риски! Каково, а? Наша компания страхует груз только от полной потери (непредвиденных обстоятельств). Вероятность крушения судна, везущего контейнеры ничтожно мала, именно поэтому страховка может быть не более 0,5 процентов.

Итак, сделайте выводы, господа! Если вы собираетесь в Китай за мебелью, самые важные для вас вопросы освящены в этой короткой статье. Мы уверены, думающие люди сделают правильные выводы!